进入二季度年中冲刺关键阶段，面对区域市场分化加剧、项目去化承压的现实挑战，雄安公司深入落实“百日融合 焕新行动”部署要求，坚决贯彻五矿地产存量去化专题会暨经营分析调度会议精神，统筹雄安、涿州双城项目协同发力，全员铆劲、靶向施策，六月份单月认购金额突破亿元大关。雄安公司以系统性举措全力冲刺年中销售目标，用实干实绩向“七一”献礼。
一、细化目标管理，压实全员责任
二季度开局，雄安公司召开2026年营销一季度总结暨二季度誓师大会，全面复盘一季度运营经验，结合市场动态与年度目标，建立分层分类的责任传导机制。
在销售端，公司将整体签约目标按人员、产品、客户转化比逐级拆解，形成过往业主及客户的来访渠道清单，明确下阶段各渠道拓展的来访指标，最终形成置业顾问每日工作任务清单，涵盖直播运营、客户宣讲、渠道培训等具体事项，配套全流程监督机制保障落地。
在全员营销端，公司推行“上下联动、包产到人”的目标管理模式。以“党建+营销”为抓手开展全民营销劳动竞赛，建立量化评分考核体系，设置“营销先锋”“优秀组织”等奖项，充分激发全员拓客积极性。
二、直面困局挑战，主动借势突围
雄安新区住宅产品迭代迅速，德贤公馆项目竞争后劲不足，转化受阻；涿州未来城地处城郊，洪水影响持续，区域发展放缓，板块趋冷。面对困局，雄安公司主动直面困局挑战，采取一系列手段实现突围。
借势联动销售政策，专项攻坚破局。借势公司资源联动销售专项政策，雄安公司迅速成立总经理为组长的专班工作组，制定了从客户资源获取—集中宣讲—电开约访—专人接待—节点倒排的工作机制。领导班子亲自冲锋上阵，全面梳理客户资源，逐一电话协助沟通，落实从项目推介到邀约选房的每一项细节；每周一召开专班会，每两天召开营销指标会，梳理问题，逐一攻破，保证各项流程顺利推进，当月业绩显著提升。
突破价格约束困局，以附加值赋能增效。雄安项目面对项目产品力及案场展示弱项，启动“品牌提升季”，从品质提升，活动赋能，配套落地，展示升级四个方面，持续打造产品竞争力。经业主需求调研，围绕车库，园林，儿童游乐设施等客户敏感点进行专项提升，以活动赋能项目附加值；推进“北海幼儿园”“社区服务中心”落地，不断完善社区配套，借助党建+政企多方资源合力，创新销售模式，提升转化。
紧抓市场热度窗口，聚焦渠道巩固优势。涿州未来城项目在5月热销22套斩获区域销冠后，紧抓市场热度，乘势打造销售节点，迅速推出洋房新楼栋进行加推以延续市场热度。同时结合属地市场特点，快速聚焦渠道，召开渠道推介大会，宣讲项目优势，解读板块利好，并包产到户开展所有合作中介门店的宣讲工作，保证热度延续，强化“涿州销冠”的市场认知。
三、创新拓客模式，构建全域获客网络
雄安公司围绕“案场精控+直播破圈+内外拓客+活动造场”四维策略，推动获客效率与转化能力提升。
项目将案场精细化运营作为核心抓手，五一假期及端午假期，全员在岗保障服务。建立“一户一档”动态客户档案系统，实现客户到访前标签化分类、需求精准匹配；到访后实行多级谈判机制，强化销售与管理层协同，按客户意向等级分类跟进，每日复盘客户情况，确保服务闭环。
线上传播方面，构建“1+N+X”新媒体矩阵，以项目官方账号为核心，联动置业顾问个人IP账号，辐射本地生活、房产测评等领域KOL/KOC资源，形成“官方发声+人格化传播+圈层渗透”的立体传播格局。置业顾问每周4条AI视频、直播3场，增加项目整体曝光量，实现10万+的整体曝光量。
线下拓客方面，实施“四路并进”渠道拓展方案：一是政企联动，对接新区机关事业单位及中冶驻雄单位，针对疏解人才、企业员工推出专属优惠包；二是资源整合，联合周边商超、教育机构、金融机构等开展客户共享活动；三是人才深耕，联动新区人才服务部门面向北京疏解高校教职工、央企疏解员工等群体举办专场推介会，解读购房补贴、落户政策等核心关切；四是全民营销，完善推荐奖励机制，依托业主社群形成“聚邻里-树口碑-促销售-引新客”的正向循环，老带新占比持续提升。
四、强化学习对标，深耕运营效能
雄安公司建立常态化学习机制，组织团队对标秦皇岛、石家庄等地优秀项目，从经营模式、案场展示、推广创新等多维度深入学习，结合属地市场特点快速转化学习成果，针对性解决客户痛点与成交难点，持续优化销售转化效率。同时不断升级案场多元化服务，提升物业客服人员的专业能力，全面提升客户的案场体验；优化案场氛围包装，增强客户整体感官体验，在案场设置美甲区、茶道区、咖啡制作区等特色服务场景，丰富案场服务内涵，为客户带来全新的到访感受。
此次二季度销售攻坚，既是对公司营销体系战斗力的实战检验，也为全年经营工作筑牢了坚实基础。下一步，雄安公司将继续锚定年度经营目标，以精细管理为抓手、以务实作风为保障，在巩固销售去化成果的基础上，统筹推进产业盘活、清欠回款、开发代建等各项重点工作，全力冲刺年度任务目标，为中冶置业高质量发展贡献雄安力量。
