2026年征程过半，在这充满挑战与考验的上半场，中冶置业全体干部职工深入贯彻集团公司对于地产板块“活下来、立得稳、走得远”的工作要求，全面落实五矿地产“百日融合 焕新行动”部署，以“咬定青山不放松”的韧劲和“不破楼兰终不还”的拼劲，圆满完成半年度销售业绩目标。与去年同期相比，不仅住宅去化套数增长5%稳住了基本盘，商办也逆市销售实现套数增长60%，车储库存去化更是攻坚突破增长104%。这份沉甸甸的成绩单，是上级决策部署在营销一线落地生根的生动实践，更是中冶置业以实干实绩向建党105周年献礼的有力答卷。
一、党建铸魂强根基，四维联动筑牢“活下来”的生存底盘
“活下来”是当前最紧迫、最现实的核心任务，根本在于以现金流安全为核心，全面提速存货去化、多措并举盘活存量资产，坚决守住企业生存发展底线。针对“营销队伍凝聚力不足、攻坚意识薄弱”等痛点，中冶置业坚持把党建工作嵌入营销全链条，在项目营销一线建立党支部战斗堡垒，以“党建+”红色势能激活全员战斗力，构建四维联动体系，织密了营销“一张网”，以攻坚去化的实效筑牢生存根基。
从总部层面，营销策划部党支部以“党建引领、策略赋能、去化提质、服务争先”为核心理念，推动“党建+营销”从“有形覆盖”向“有效赋能”转变。在一案一策、价格调整、活动策划、技能培训等方面给予销售一线全力支持，并协同公司各部门资源为销售去化创造有利条件，以总部统筹优势保障存货去化提速、资金高效回笼。
在城市公司和项目层面：包头公司成立专职党员销售突击队，由班子党员干部挂帅，全体党员下沉案场一线，主动走进社区、企事业单位开展政策宣讲，联动属地政企党组织开展共建推介，上半年包头德贤华府项目销售业绩同比增长46%，包头中冶世家项目车位存货去化同比增长近2倍，用实打实的业绩证明了红色队伍的战斗力；北京公司发起“百日攻坚党员先锋行动”，通过“一日一调度、三日一复盘”的战时机制，推动北京德贤御府项目业绩同比翻番；唐山公司组建“销售去化先锋队”，在唐山德贤公馆新品加推关键时刻党员带头靠前作战，带动业绩同比增长24%；广州公司积极践行“百日融合 焕新行动”，形成内部挖潜、销售技能大比拼的竞赛氛围，广州逸璟公馆公寓销售逆市突破，同比业绩大幅增长。
与此同时，物业公司党支部也充分发挥协同联动合力，在销售攻坚的大后方，组织各城市调配客服、安保、管家组成千人服务队，在案场客流高峰时全员补位，在节假日守护家园一方安宁，以服务支撑助力前端去化。
在党建引领下，中冶置业构建起“总部统筹引领、城市公司攻坚落实、项目一线冲锋执行、物业公司服务支撑”的四维联动体系，形成了上下贯通、协同发力的大营销工作格局，在行业深度调整中不仅站稳了“活下来”的根基，更保持了稳健发展的韧性。
“立得稳”是长远发展的核心前提，关键在于把风险防控摆在突出位置，统筹抓好合规运营、成本管控、产品建设等关键环节，确保经营不乱、管理不断、大局稳定。中冶置业在全力攻坚存量去化的同时，持续构建科学高效的经营治理体系，将拓客增效与合规管控、产品提质、成本精益相结合，全面夯实稳健经营底盘。
针对“存量业主价值挖掘不足、销售渠道单一、过度依赖渠道带客”等行业痛点，各城市公司杜绝“等、靠、要”的躺平思想，因地制宜制定了私域深耕、老带新挖潜、异业跨界拓展的营销新打法，构建起多元低费高效的客户到访和有效转化体系，有力保障了经营业绩的稳定兑现。
秦皇岛公司聚焦存量业主运营短板，打造了德贤会专属业主服务社群矩阵。营销、策划、物业三方联动，针对青年、亲子、中老年、养宠业主进行分层运营，常态化开展徒步、读书会、宠物草坪节、亲子手作、助农直播等特色社群活动，累计吸引上万人次高净值业主深度参与。同时，项目联动高校、保险、教培等十余家异业资源搭建异业跨界联盟，新增导流近千组客户，有效提升了成交量。依靠成熟社群粘性与现房优势叠加，项目认购持续攀升，业绩同比增长76%，成为依托成功运营业主社群和异业跨界联盟而取得良好业绩的典范。
石家庄德贤华府项目面对大户型存货去化困难的顽疾，聚焦老带新增量转化，系统化搭建老带新激励体系，细化老业主推荐福利与全民经纪人奖励政策。项目依托德贤会线下沙龙、节日手作、消夏夜闪购等活动，常态化激励老业主推荐意愿，并安排专人跟进老带新意向客户台账，一对一上门回访答谢推荐业主。这套组合拳成功将存量业主转化为长效获客渠道，破解了尾盘项目拓客成本高、客源不稳定的问题，成功助力营销业绩同比增长37%。
雄安公司面对市场销售低迷的现状，迅速成立了以总经理为组长的专班包保工作组，制定了从“客户资源获取—集中宣讲—电开约访—专人接待—节点倒排”的工作机制。领导班子亲自冲锋上阵，全面梳理客户资源，针对难点堵点，逐一协调解决，明确落实从项目推介到成功选房的每一个细节；每周一召开专班会，每两天召开营销指标进度会，梳理问题，逐个击破，有效保证了雄安德贤公馆和涿州未来城项目销售去化的良好业绩，雄安公司销售套数超出去年同期1倍，六月单月业绩强势破亿。
南京公司直面渠道整合松散、分销管理混乱的痛点，全面打响渠道整治大会战。由公司党支部牵头，统一邀约全城中介、分销机构召开专场渠道推介会，统一释放特价房源与渠道专项佣金政策，建立渠道专属服务机制，24小时响应渠道报备、带看需求。通过定期组织渠道答谢与项目实景观摩活动，各项目带看带访量大幅提升。
在营销攻坚的同时，中冶置业同步筑牢稳健经营的体系保障：投资管控上，坚持“以销定产、以回定投”原则，严控年度投资计划，持续优化投资研判逻辑，为高质量可持续经营筑牢前置防线；产品力建设上，深入落地“4+3好房子标准体系”，从规划设计、工程品质、居住体验、服务配套等维度打磨产品内核，以过硬的产品品质支撑营销去化，塑造优质口碑；风险防控上，坚持算账经营创效、精细管理增效、改革创新提效，实现精细化成本管控，同时严守经营全过程合规底线，筑牢国有资产保值增值防线。
三、锚定两新促转型，创新驱动铺就“走得远”的长效路径
“走得远”是公司高质量发展的长远目标，核心在于立足服务集团公司“两新服务主力军”战略，以创新驱动助力业务转型升级，实现从规模扩张向质量提升转变。中冶置业面对“传统线下营销模式效率偏低，数字化、智能化营销创新不足”等瓶颈问题，敢于打破路径依赖，将数字化创新作为高质量发展的第二增长曲线，不再局限于短期冲业绩，更着眼于打造“走得远”的高质量可持续发展之路。
青岛公司率先探索AI数字化营销新模式，搭建起“AI短视频+全天候实景直播+短视频矩阵”的数字化营销体系。团队依托AI工具批量生成项目实景、户型、配套短视频，精准投放朋友圈与抖音本地流量；置业顾问轮班开启线上直播间进行实景讲解，端午期间线上曝光量突破3万次；并通过AI数字化营销创新实现了线上客户一键报备、专属置业顾问跟进闭环，打通了“线上引流—线下到访—成交转化”的完整链路。上半年，青岛德贤公馆项目销售业绩同比增长48%，数字化营销大幅降低了线下拓客人力成本，为公司其他项目打造了可复制的数字化营销新模式。
北京公司同步推进百日攻坚数字化配套举措，坚持线上线下营销双线并行，搭配精彩纷呈的社群活动，让数字化营销内容更加饱满丰富。特别是兴隆红石郡文旅项目，通过全力攻坚和运用数字化营销手段，取得了今年上半年同比增长近五倍的骄人战绩。这不仅是营销手段和技术的升级，更是营销新模式和新思维的重构。传统地产营销高度依赖线下人力，抗周期波动能力弱；而AI直播、社群私域、全域渠道融合的营销新模式，能够长期积累线上品牌资产，并可以持续利用业主私域流量，构建可持续、低成本、长效的获客体系，用营销一线的生动实践和案例深刻诠释了“走得远”的深层内涵。
在深耕主业的基础上，中冶置业主动服务集团公司“两新服务主力军”战略，加快谋划转型发展新路径。依托集团公司全产业链优势，在城市更新机遇中积极寻找代建业务机会，探索具有自身特色的地产发展路径。同时，加快代建、商管、物业等轻资产业务布局，依托品牌信誉与履约能力，不断开拓新市场，扩大生存空间与发展高度，推动企业迈向高质量发展新阶段。
回首上半年，中冶置业以“活下来”为底线攻坚存货去化，以“立得稳”为导向筑牢经营体系，以“走得远”为目标谋划转型布局。公司总部统筹调度，全国各地项目实干攻坚，积极回应五矿地产战略研讨会指出的短板问题，化“被动应战”为“主动出击”，拿出了切合市场、符合实际的方案举措，打出了一套涵盖组织力、创新力、执行力的组合拳，并取得了扎实显著的成效。
征程万里风正劲，重任千钧再出发。站在半年收官的全新起点，中冶置业全体干部职工将始终锚定“活下来、立得稳、走得远”工作要求，持续深化“百日融合 焕新行动”成效，坚持党建铸魂凝心建强队伍、多元渠道稳守经营底盘、数字创新筑牢发展根基，切实践行“国匠品质、臻馨服务、和合文化”的经营理念和“精准、精工、精细”的开发理念，持续推动企业高质量发展，以优异成绩献礼党的105周年华诞！
