2025年2月26-27日，中冶置业召开“逆境销售”工作研讨会，贯彻落实公司2025年工作会议关于营销工作的部署，聚焦“果断加快去化”核心任务，对下一步重点工作进行再安排、再动员。公司党委副书记、副董事长雷晴出席会议并讲话，总经理、党委副书记冯祥利提出工作要求，副总经理王新明主持会议。

　　会议围绕“面对市场寒冬，如何提升获客能力，逆市走出困境”相关主题，积极探索“逆境销售”策略，通过外部专家讲座、内部经验分享、交流研讨等形式，启发各项目创新营销思路，提升营销团队的获客及销售能力。 

　　雷晴强调，针对房地产行业“金三银四”的关键节点，如何利用内部联动销售、新媒体营销、圈层营销、全民营销等方式取得突破，是2025年营销破局的关键。销售体系要转变“门店销售”的传统模式，积极拥抱行业变化，赢得市场先机。一是内部联动销售必须转变思维，主动服务，主动走出去，做好项目优势的宣贯和引导。二是构建完善多劳多得的激励机制，营造千方百计拓展市场的团队氛围。三是广泛开展销售体系论坛和业务培训，提升干部职工销售技能，引导大家时刻保持昂扬的工作热情。四是做好多媒体宣传，融合利用AI等智能工具，通过多种形式宣传中冶置业的国匠品质、极致服务、和谐文化，提升项目知名度和品牌美誉度。五是探索销售新模式，一把手要冲在一线，压实责任、分解目标，确保达成年度销售任务目标。 

　　冯祥利指出，营销工作是中冶置业今年工作的重中之重，项目营销要从自身特点出发，通过提升产品品质、优化服务等措施来增强项目的竞争力。在当前市场环境下，要突出品牌价值、产品价值和文化价值，加强营销团队建设和销售激励，提升销售能力，确保达成年度销售指标。 

　　本次会议采用“现场+视频”的形式召开。公司领导班子成员，总部相关部门、各分子公司及营销条线负责人在现场参会；各分子公司其他领导班子成员、营销策划部人员视频参会。 

雷晴讲话

冯祥利提出工作要求

会议现场