今年以来，面对房地产行业深度调整的严峻形势，中冶置业认真学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神，坚决落实集团公司“去存控增防风险”总要求，将巡视整改作为当前最大政治任务，锚定存货压降和遗留问题项目整改等重点任务，扛牢主体责任，全力推进风险化解整改各项工作。公司党委紧盯“化解存量”第一要务，成立整改工作专班，制定“5+5+5”整体销售方案、细化“一案一策”销售方案，迅速形成“班子成员亲自挂帅、项目‘一把手’冲锋在前、全体干部员工奋战一线，分项细化逐条推动落实”的工作局面。 

　　在公司党委的坚强领导下，各分子公司全面贯彻落实“全力去化、竭力清欠、创新发展、建管分离、强化党建、确保置业健康安全发展”的工作思路，踔厉奋发、笃行实干，取得了来之不易的发展成绩。其中，包头公司锚定目标、压实责任，多措并举促进库存去化，逐步探索实践出“思想引领、作风转变、共存共赢”的“包头模式”，不仅在自身发展中构建了有力支撑，也为各分子公司转变作风、攻坚克难作出表率，为中冶置业健康安全发展做出了积极贡献。 

中冶置业包头公司

　　一、知重负重、同舟共济，夯实逆境求胜的思想基础 

　　2024年以来，房地产行业持续调整，市场形势严峻复杂。如何快速有效地压降库存，成为中冶置业发展的第一要务，也是横亘在各项目公司面前的一大挑战。年初，包头公司领到2024年度经营任务，15亿元的销售签约额让全体干部职工倍感压力。 

　　志不求易者成，事不避难者进。包头公司深知，必须统一思想、明确目标、压实责任、齐心协力，所有人拧成一股绳，才有可能达成全年任务。于是包头公司将党支部会议、年度工作会议、部门例会、专题会议等场合作为凝心聚力的机会，持续宣贯完成中央巡视整改任务的重要性和迫切性，让干部职工深刻认识到必须要有政治担当，必须不折不扣完成巡视整改任务。包头公司根据全年指标分解任务、明确思路，党员干部带头往前冲；决策以后不朝令夕改、不推诿责任；出现问题以后主动担责、第一时间解决问题；注重发挥集体的力量，集思广益、激发创新。 

包头公司安排部署销售工作，全力以赴压降存货

　　在潜移默化的影响下，干部职工们切实感受到个人与公司是一荣俱荣、一损俱损的关系。当公司遭遇困难时，任何人都无法独善其身。观念扭转，干事创业的精气神也随之迸发。凡是有利于公司的事情，就去迅速谋划、落实。放下顾虑，敢闯敢试。同时，公司通过会议、检查、抽查等方式，不断健全监督机制，确保工作措施得到有效落地，营造真抓实干的工作氛围。不知不觉间，个人的成就感与获得感实现了质的飞跃，团队的凝聚力与战斗力更是如虎添翼，为公司攻克存货压降难题奠定了坚不可摧的基础。 

　　二、全员营销、包产到户，把握库存去化的关键抓手 

　　包头公司紧紧牵住“去库存”这个“牛鼻子”，将完成中央巡视整改任务作为一切工作的重中之重，确保中冶·世家项目历时七年、先后四期沉积下来的80套商铺实现清盘。 

包头中冶·世家项目

　　落实“一案一策”，明确分配销售任务。包头公司认真研究商铺产品的特点，匹配不同部门的优势，科学合理分配销售任务，将“全员营销、包产到户”落到实处。公司领导班子成员则主动挑起重担，负责最难去化的商铺以及售价1400万、600万的两个独栋。 

　　开展全员营销，教会干部职工“怎么卖”。包头公司每月组织开展面向全体员工的宣讲会，围绕世家项目商铺产品特点、市场形势、销售逻辑、客户拓展、新媒体营销等方面进行培训，并安排销售成绩突出的员工分享经验，让从未接触过销售的“小白”迅速成长为专业人士，在信息和战术层面“对齐颗粒度”。 

　　营销，从一个部门的工作，真正成为了公司全员参与的共同事业。曾认为销售工作事不关己的员工，现在不仅会通过朋友圈转发项目文案、图片，还学会了用手机拍摄、编辑短视频，并通过抖音、小红书等平台传播项目亮点，新媒体推广手法愈发熟练；不仅在工作时间主动联系意向客户，向售楼处引流，还会利用下班后的业余时间去人流密集的地方发放传单，带着亲朋好友去现场看房。每位员工对于自己部门认领的产品特性也了如指掌，不仅熟知户型、面积等基本信息，而且清楚该商铺适合经营哪些业态，还会结合客户需求提供合理建议。在每周二举行的公司周会上，各部门负责人汇报本部门认领任务完成情况，详细介绍带看、约访、成交数量，并阐述下一步重点措施。 

包头公司对全员营销优秀团队和个人给予表彰

　　全员营销的积极影响更体现在逆势攀升的销售业绩上。今年年初世家项目剩余80套商铺，自五月份开展全员营销至今（截至8月31日）已经成功售出49套，而这超出了以往全年的成交套数。剩余31套商铺中，有14套将通过工抵完成去化。在八月份的宣讲会上，包头公司对在全员营销工作中取得突出成绩的部门和个人给予表彰，颁发了“最佳带看奖”“最佳成交奖”等荣誉证书和奖状。在力争完成世家项目巡视整改任务的基础上，下一步包头公司将把全员营销的重点向德贤公馆、德贤华府倾斜，奋力冲刺全年任务目标。 

　　三、对标先进、赶超提升，坚持问题导向的工作思维 

　　成绩的取得绝非一蹴而就，更不是一朝一夕的功夫。每一份亮眼的成绩，都是全体干部职工的心血与汗水的结晶，是包头公司对标行业标杆、坚持问题导向、代入业主视角、追求卓越品质的体现。这在包头德贤公馆项目品质提升和高标准交付过程中体现得淋漓尽致。 

　　位于新都市区的德贤项目周边竞品扎堆，对项目销售形成较大冲击。包头公司抓住了关键——提升产品力。在项目建设初期，公司领导班子带领设计、工程、营销、预算等条线的骨干，开展了紧锣密鼓的调研。通过走访集团内的兄弟单位以及包头市、呼和浩特市的竞品项目，将其功能设计、品质展示、用户体验等方面的长处借鉴过来，集中火力对德贤公馆项目进行优化，特别是对业主们关注的细节之处进行升级。例如，在主入口大门把手上雕刻了“德者为邻、贤者为伴”的字样，在单元门口增设了人脸识别设备，在业主归家动线升级了绿化植被，在园区醒目位置展示专属IP形象“德小贤”。此外，更创造性地打造全市领先的“精工透明样板”，彰显出对自身产品力的自信。经过一系列优化，园区品质显著提升，而建设成本几乎没有增加，真正做到了“花小钱、办大事”。 

包头中冶·德贤公馆园区景观

包头德贤项目“精工透明样板”展示工艺工法

包头德贤公馆引入自助洗车服务

　　对品质精益求精的同时，包头公司统筹安排、抢抓工期，保障项目按期交付。2023年公司领导班子每晚组织工程部门和监理、总包、分包等参建单位召开专题会，复盘当天工作，发现问题即刻研究方案、敦促解决，以日计划保周计划、以周计划保月计划，最终成功实现了德贤公馆南区6·30按期交付、北区12·22提前交付。一年两次领先于行业的高品质交房活动，不仅在交房时就接入正式水电气暖，更凭借“交房即交证”树立了包头房地产交付标杆，践行了“保交楼、稳民生”的央企责任，赢得了政府主管部门和广大业主的高度认可。 

包头德贤公馆南区于2023年6月交付，实现“交房即交证”

包头德贤公馆北区于2023年12月提前交付

　　四、党建引领、联建聚力，推动央地互利共赢发展 

　　在包头公司发展的每一个关键节点，党建工作始终为企业稳健向前提供坚强的引领和保障，党支部始终发挥着坚强的战斗堡垒作用。包头公司党支部通过组织学习、思想动员、党员示范、联建共建等形式，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的二十大精神及二十届历次全会精神，扎实开展党纪学习教育，切实把党的政治优势转化为发展优势，将党的先进理念和科学决策转化为推动项目建设的强大动力。 

包头公司2024年度党风廉政建设和反腐败工作会议现场

　　联学共建活动作为包头公司党建工作的重要抓手，为企业做强做优提供了坚强保证。包头公司党支部曾多次联合市住建局综合执法支队党支部、市住建局消防审验科党支部、中国二冶路桥分公司党支部、中国五冶包头德贤华府项目部等政府部门和参建单位，组织开展主题鲜明、形式多样的联学共建活动，促进联建双方实现工作上的有效沟通和资源上的协调统筹，为各项业务顺利开展营造了和谐有利的发展环境，为构建互利共赢的央地合作模式提供有力支撑。 

包头公司党支部开展主题党日活动

包头公司党支部开展联学共建活动

　　包头公司党支部始终将党建引领作为红色引擎，聚力打造“五型项目党支部”，推进基层党建工作规范化、精细化、体系化，激励广大党员在生产经营管理中站排头、挑重担、当先锋，进一步促进党建工作与生产经营深度融合。扎实开展“党旗飘扬、党徽闪光”行动，发挥“党员突击队”“党员先锋岗”的榜样作用，确保关键岗位有党员领着、关键工序有党员盯着、关键环节有党员把着、关键时刻有党员顶着，全面凸显党员先进性，有力体现了坚持和加强党的全面领导的政治自觉，有效推动组织优势转化为发展效能，最大限度激发企业的奋斗精神和创造活力，持续打造行业新发展模式下党建引领新高地。 

　　在中冶置业党委的坚强领导下，包头公司通过坚持思想引领、转变工作作风，实现了个人与企业的共赢发展，也为同样处于攻坚克难时期的其他分子公司作出了表率。“包头模式”的价值不仅在于其销售业绩，更体现为企业文化的转变。在当前举步维艰的发展形势下，包头公司全员创造了一股“齐心协力、逆风销售”的拼搏精神，树立了一种“转变作风、迎难而上”的发展模式。“包头模式”值得公司每个单位、每个部门、每名员工学习和借鉴。