今年春节期间，中冶置业青岛德贤公馆项目多措并举打响跨年销售攻坚战，热销佳绩领衔即墨城西，位居区域第一，创造央企红盘热销小高潮。

　　跨年销售攻坚战之谋划——提前谋划，严格执行

　　今年1月，中冶置业集团总部营销策划部组织了各项目公司举办攻坚克难营销专题会。在青岛项目专题会上，项目团队明确了一季度目标和各个月的创新营销打法，决心要发挥“一天也不耽误 一天也不懈怠”的中冶精神，在一季度打一个漂亮的开年战。在各级领导的高度重视和督战指导下，青岛德贤公馆各项营销动作高效落地，掀起了新年开春的销售小高潮。

　　跨年销售攻坚战之团队——区域内最早营业，过年不打烊

　　春节假期前，项目团队预估周边竞品人员可能因春节放假而懈怠，明确“早启动、早营业、抢收割”方针。春节期间当竞品人员都休假时，项目主动出击，一天也不耽误，大年初一在线值班，大年初二全员到岗恢复营业，成为区域内最早复工的楼盘。项目每天安排专人进行抖音线上直播，真正实现线上线下全线营销和过年不打烊的全时接待，同时秉承今日事今日毕的原则，强化指标意识，每日总结销售过程中的问题，及时发现客户难点，制定相应策略及配套说辞，造势促进客户成交。

　　跨年销售攻坚战之渠道——全线拓客，精准营销

　　热销离不开各个渠道的客户支撑，青岛中冶·德贤公馆持续深入探索最具费效比的渠道营销通路，早联系、早宣贯、早引流、勤沟通，根据春节的情况制定相应的政策，充分利用自渠拓客和第三方平台，聚焦周边社区和乡镇客户，以社区送福、乡镇年货大集拓客等形式，深入挖掘潜在客户，为到访和成交加码。

　　跨年销售攻坚战之客户——深耕老带新

　　在客户策略方面，青岛中冶·德贤公馆除了对年前积累的意向客户进行年后新一轮接洽外，还充分发挥老客户的圈子和口碑力量，在年前派专人挨家挨户登门拜访，带去新春祝福和项目进展喜讯，通过真情互动来加深与老业主之间的粘性。年后通过老带新政策及活动，发展新客群，促进新到访，拓宽项目成交渠道，为项目成交助力。

　　跨年销售攻坚战之促销——置业六重礼

　　项目销售团队在春节期间推出 “NEW年嗨购”促销政策，包括购房最高立省7万，以及见面礼、倾心礼、家电礼、红包礼、幸运礼及知己礼等六重好礼，启幕新春置业狂欢。吸引人气潮聚，带动口碑营销，营造了案场欢动成交氛围。

　　在全体干部职工的不懈努力下，青岛中冶·德贤公馆实现了“央企实力派·健康品智家”的品牌站位和即墨城西红盘的持续热销，彰显了中冶置业的雄厚实力和过硬品质，体现了助力即墨居住和生活层次升级的社会责任。下阶段，青岛公司将继续直面困难、保持定力、夯实内功、加强拓客，持续塑造项目独一无二的市场竞争力，奋力实现年度销售目标。